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一：农资行业销售潜力： 由于目前国内农资公司主要经营的是无机化肥。 化肥在我省的需求量每年为500万吨，销售额大约为50亿元左右，株洲地区农作物种植面积100多万亩，化肥需求：尿素3-5万吨，复（混）合肥5-8万吨，其他单质肥2-4万吨，销售额在5亿元左右，而化肥品种及重要生产厂家见下表： 二：国内农资经营状况： 1、建国初期，组建供销合作社，由供销合作社组成了农资公司、机电公司、百货公司、纺织公司等专业公司，几级销售网络遍布农村。 2、直至1999年以前，农资供应一直是国家统购统销，政府定价，供销社销售。1999年之后，中央领导放开四个渠道经营农资：供销社、农业局、厂家直销、农民个体经营。 3、十年来，随着改革开放的深入，国家经济政策的改善，农资经营发生了很大的变化。价格放开，优惠政策减少，品种更新，品牌推出，服务增强，网点增多，物流改善，市场运作等，但总的来说，国家对此仍十分关注，采取了许多政策、措施来减轻农民负担，保证农资供应。比如农资产品免征增值税、对对生产企业能源优价、产品补给、铁运价格优惠、冬储者贷款贴息、送肥下乡等。 三：农资经营特性： 1、农民对农资有什么需求呢？ 90年以前：相信政府、被动接受，只要保证供应、价格统一； 90年至今：货真价实； 今天之后：品种多样、科技进步、服务周到。 2、农资经营特性是由农作物需求特性决定的，如水稻每年有1-2次价格波动，大约100%，不好也有30%以上，这就带来了商机，平时保护好渠道，波动时靠信息、渠道、货色和经验获利。 3、农资经营从统购统销经历了放开经营，规范市场，品牌经营，业态更新。